Wie Sie Produkte verkaufswirksam präsentieren

Auf einen Blick
Kataloge, Broschüren und Prospekte sind für Unternehmen unverzichtbare Hilfsmittel für Marketing und Vertrieb. Sie sind vielseitig einsetzbar, z. B. in Mailing- oder Verkaufsaktionen, auf Messen oder in Kundengesprächen, und haben einen einzigen Zweck: Sie sollen den Absatz fördern.

Trotz dieser unverhohlenen Absicht werden sie von Verbrauchern noch am wenigsten als Belästigung empfunden, sondern oft als nützliche Entscheidungshilfe herangezogen. So werden sie nicht nur beachtet, sondern führen vielfach direkt zum Kauf. Ein Layout im Stil der "Schweinebauch"-Anzeigen von Aldi kann dabei unter Umständen hilfreicher sein als eine Edel-Aufmachung, da schon die Gestaltung preiswerte Angebote suggeriert und Verbraucher bei Interesse sofort kaufen können, ohne sich erst noch durch Preisvergleiche absichern zu müssen, dass sie tatsächlich das günstigste Angebot gefunden haben. Sofern Ihre Strategie tatsächlich auf Preisführerschaft zielt, kann das nur in Ihrem Sinne sein.
Lesen Sie hier, worauf es bei der Konzeption verkaufsstarker Informationsmaterialien ankommt.

Ertragreiche Kundenbeziehungen
Zeitungsbeilagen werden am Frühstückstisch gern gelesen und aufmerksam studiert. Die Prospekte des nächstgelegenen Supermarktes dienen auch als Grundlage für Einkaufsentscheidungen. Im Supermarkt ausliegende Handzettel führen erwiesenermaßen dazu, dass Verbraucher nicht nur den Bedarf decken, sondern darüber hinaus zu einigen Schnäppchen greifen oder Testkäufe tätigen. Die Folge: Der Absatz pro Kunde steigt - Ihre Kundenbeziehungen werden ertragreicher. Liegen z. B. zwei Drogerien auf dem Weg zwischen Büro und Arbeitsstelle, könnten die Angebote der Woche ausschlaggebend für die Wahl des Anbieters werden und im Langzeitvergleich der jeweiligen Angebote zur Präferenzbildung führen. Mit Angebotsprospekten können Sie das Kundenverhalten also ganz konkret beeinflussen.